天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設計
當前位置：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
沐足店運用社群跨界打法，從連虧8月到月賺5萬？
來源:
|
作者:鄭傳華
|
發(fā)布時間: 2020-11-28
|
8175 次瀏覽
|
分享到:
一個連續(xù)虧了8個月的沐足店，如何通過運用社群跨界的打法，把鎮(zhèn)上的一條街的所有商家的客戶全部都變成了自己的客戶，并且實現(xiàn)了月賺5萬的真實案例？
沐足店，這種門店，絕對夠傳統(tǒng)了吧？那么他到底是怎樣通過社群營銷，從連續(xù)虧損虧本，做到逆襲盈利的呢？既不花費更多的代價，又不花費更多的時間、精力和資金，重要的是不花錢。徐老師能夠告訴大家的就是：如何不花錢少花錢，又能夠多辦事而且是辦大事，可以搞大事情。
這家伙的沐足店到現(xiàn)在已經(jīng)快兩年的時間了。在做社群前的七八個月，過的是非常的艱難。開業(yè)后的前兩個月，其實生意還過得去，有開業(yè)大酬賓，還有一些朋友過去捧場。
但是刷臉這東西，不能經(jīng)常做（現(xiàn)在很多做微商、做社群都是刷臉哈）。隨著到了第三個月之后，基本上每個月都虧。他最高的一個月，虧得差不多是4萬塊錢。平時每個月大概就是虧個一兩萬塊。對他來 說虧一兩萬，他倒是還能夠承受，也不是什么事情。畢竟他那個經(jīng)營了十多年的服裝店還是能賺點錢的。
他經(jīng)常給我打電話，但是剛好我是一個不愛接電話的人。我喜歡有什么事情，要么你跟我面對面來講，要么在微信上跟我講。
有一次，出差特地趕到成都呆了兩天。他就跟我訴苦：他的門店遇到的問題啊，跟現(xiàn)在的很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，那就是客源比較少。搞活動就有很多人來，不搞活動了就沒什么人來。
這樣子的問題不僅困擾著他，其實也困擾著很多人。關(guān)鍵客人不多的話，技師留不住。沒有好的技師，客人又不愿意來，所以沐足行業(yè)很容易走入死循環(huán)。因為每次來我們公司，來我們會所的很多人都會問：流量怎么來（你可以理解是怎么獲取目標意向客戶）？客戶怎么找？粉絲怎么來？來了怎么轉(zhuǎn)化？等等這樣的很多問題。
首先呢，我個人喜歡定位，凡事先給個定位。定位很重要！如何定位？你能夠給你的客戶做什么？這是非常重要的問題，我們做之前一定要理清。什么是定位？定位就是：能夠給客戶提供什么？做什么？或者是說我們的顧客需求什么？先要想清楚這個道理。只要你能夠想到，來你這洗腳的這些人除了洗腳，還需求什么的時候，你去滿足他們的需求的時候，你的商業(yè)價值就來了，客戶這時候就是超值的。
我喜歡研究什么呢？我喜歡研究同城，還有同街。像我有個學員2013年做的街頭外賣，定位就是寫字樓。因為在廣州一棟寫字樓，輕輕松松都是1萬多或兩萬人。那1萬多人10%是什么個概念？就是1000多人。每天1000多人在你這里點外賣，那你不就發(fā)財了嘛，對不對？有的時候就是一棟樓，哪怕是半層樓的人在你這吃飯，你都發(fā)財。同樣的道理，他在那一帶開的這個店，我跟他說，你只要把你附近的某幾條街，兩到三條街搞定的話，哪怕搞定一條街，你都會在那里舒舒服服的。那么如何去搞定呢？
你想想，洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少說咱們在廣州然后跑到深圳去洗個腳吧！也就是說大部分的客戶，都是在附近生活的。同吃同住在一條街或者在附近，那你想想他們吃喝拉撒怎么去解決？
所以，我給他做了一個定位，建議他做一個社群，定位做本地同城社群。定位有了后，我們開始針對來過店里面洗過腳的客人，不管是來過一次，還是來過幾次的，只要有他的聯(lián)系方式，我們就加他的微信，千方百計加微信。
然后我們統(tǒng)計能夠加微信的其實不多，也就170個人。用這170個人做了一個免費的社群。這個社群定位為過渡的免費的社群，不用收取任何費用。
他就按照我說的，去給那些進了群的顧客抽獎發(fā)紅包，幾天下來呢，群里非常活躍。這170個人通過發(fā)紅包等等的活動吸引，一個星期里面就已經(jīng)裂變發(fā)展到了400個人。大家都把兄弟哥們一起拉進來。因為這個社群好玩，一個免費的400人的同城社群，很快就建立起來了。進群的時候，只要本地的，不是本地生活的都不讓進群。
抽獎的方式，是群里中獎，憑截圖然后來店里兌換。用這個方式，再次驗證是否是本地的用戶。抽獎的禮品一定是來店里領取的。并且領獎品的時候都拍照，發(fā)朋友圈。這樣可以讓他給沐足店免費做推廣，給他引流到群里，繼續(xù)裂變。
免費的社群我們叫做A群。接下來要建立一個B群VIP社群，這是個付費的群，只要付199元才可以進這個群。VIP社群我們當時給他設計的有七大福利。在這里給大家講幾個重要的福利。第一個福利：凡是199元進群的會員，可以享受三次免費沐足。
他那里每次沐足的價格在128到198元之間。貴的有兩百多，基本上均價在150塊錢一次。送三次，相當于送的450塊錢對不對。我同學比較大方，只要是會員，沐足的項目都任意選3次（不區(qū)分價格）。
我們當時跟他講，要送就要大大方方的送，要讓第一批種子客戶開心。只要第一批種子客戶開心，就會經(jīng)常有人來，而且是一大班人來。洗腳很少一個人去的，對不對？三次的洗腳那是超值啊，三次沐足才199元。后來我們做了一個調(diào)查，199元進這個群那是超值。人家說光是沖著這一點，不要其他福利都愿意加。沖這點進社群的都超過200人。
沐足店，這種門店，絕對夠傳統(tǒng)了吧？那么他到底是怎樣通過社群營銷，從連續(xù)虧損虧本，做到逆襲盈利的呢？既不花費更多的代價，又不花費更多的時間、精力和資金，重要的是不花錢。徐老師能夠告訴大家的就是：如何不花錢少花錢，又能夠多辦事而且是辦大事，可以搞大事情。
這家伙的沐足店到現(xiàn)在已經(jīng)快兩年的時間了。在做社群前的七八個月，過的是非常的艱難。開業(yè)后的前兩個月，其實生意還過得去，有開業(yè)大酬賓，還有一些朋友過去捧場。
但是刷臉這東西，不能經(jīng)常做（現(xiàn)在很多做微商、做社群都是刷臉哈）。隨著到了第三個月之后，基本上每個月都虧。他最高的一個月，虧得差不多是4萬塊錢。平時每個月大概就是虧個一兩萬塊。對他來 說虧一兩萬，他倒是還能夠承受，也不是什么事情。畢竟他那個經(jīng)營了十多年的服裝店還是能賺點錢的。
他經(jīng)常給我打電話，但是剛好我是一個不愛接電話的人。我喜歡有什么事情，要么你跟我面對面來講，要么在微信上跟我講。
有一次，出差特地趕到成都呆了兩天。他就跟我訴苦：他的門店遇到的問題啊，跟現(xiàn)在的很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，那就是客源比較少。搞活動就有很多人來，不搞活動了就沒什么人來。
這樣子的問題不僅困擾著他，其實也困擾著很多人。關(guān)鍵客人不多的話，技師留不住。沒有好的技師，客人又不愿意來，所以沐足行業(yè)很容易走入死循環(huán)。因為每次來我們公司，來我們會所的很多人都會問：流量怎么來（你可以理解是怎么獲取目標意向客戶）？客戶怎么找？粉絲怎么來？來了怎么轉(zhuǎn)化？等等這樣的很多問題。
首先呢，我個人喜歡定位，凡事先給個定位。定位很重要！如何定位？你能夠給你的客戶做什么？這是非常重要的問題，我們做之前一定要理清。什么是定位？定位就是：能夠給客戶提供什么？做什么？或者是說我們的顧客需求什么？先要想清楚這個道理。只要你能夠想到，來你這洗腳的這些人除了洗腳，還需求什么的時候，你去滿足他們的需求的時候，你的商業(yè)價值就來了，客戶這時候就是超值的。
我喜歡研究什么呢？我喜歡研究同城，還有同街。像我有個學員2013年做的街頭外賣，定位就是寫字樓。因為在廣州一棟寫字樓，輕輕松松都是1萬多或兩萬人。那1萬多人10%是什么個概念？就是1000多人。每天1000多人在你這里點外賣，那你不就發(fā)財了嘛，對不對？有的時候就是一棟樓，哪怕是半層樓的人在你這吃飯，你都發(fā)財。同樣的道理，他在那一帶開的這個店，我跟他說，你只要把你附近的某幾條街，兩到三條街搞定的話，哪怕搞定一條街，你都會在那里舒舒服服的。那么如何去搞定呢？
你想想，洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少說咱們在廣州然后跑到深圳去洗個腳吧！也就是說大部分的客戶，都是在附近生活的。同吃同住在一條街或者在附近，那你想想他們吃喝拉撒怎么去解決？
所以，我給他做了一個定位，建議他做一個社群，定位做本地同城社群。定位有了后，我們開始針對來過店里面洗過腳的客人，不管是來過一次，還是來過幾次的，只要有他的聯(lián)系方式，我們就加他的微信，千方百計加微信。
然后我們統(tǒng)計能夠加微信的其實不多，也就170個人。用這170個人做了一個免費的社群。這個社群定位為過渡的免費的社群，不用收取任何費用。
他就按照我說的，去給那些進了群的顧客抽獎發(fā)紅包，幾天下來呢，群里非常活躍。這170個人通過發(fā)紅包等等的活動吸引，一個星期里面就已經(jīng)裂變發(fā)展到了400個人。大家都把兄弟哥們一起拉進來。因為這個社群好玩，一個免費的400人的同城社群，很快就建立起來了。進群的時候，只要本地的，不是本地生活的都不讓進群。
抽獎的方式，是群里中獎，憑截圖然后來店里兌換。用這個方式，再次驗證是否是本地的用戶。抽獎的禮品一定是來店里領取的。并且領獎品的時候都拍照，發(fā)朋友圈。這樣可以讓他給沐足店免費做推廣，給他引流到群里，繼續(xù)裂變。
免費的社群我們叫做A群。接下來要建立一個B群VIP社群，這是個付費的群，只要付199元才可以進這個群。VIP社群我們當時給他設計的有七大福利。在這里給大家講幾個重要的福利。第一個福利：凡是199元進群的會員，可以享受三次免費沐足。
他那里每次沐足的價格在128到198元之間。貴的有兩百多，基本上均價在150塊錢一次。送三次，相當于送的450塊錢對不對。我同學比較大方，只要是會員，沐足的項目都任意選3次（不區(qū)分價格）。
我們當時跟他講，要送就要大大方方的送，要讓第一批種子客戶開心。只要第一批種子客戶開心，就會經(jīng)常有人來，而且是一大班人來。洗腳很少一個人去的，對不對？三次的洗腳那是超值啊，三次沐足才199元。后來我們做了一個調(diào)查，199元進這個群那是超值。人家說光是沖著這一點，不要其他福利都愿意加。沖這點進社群的都超過200人。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
-
2018-12-07
-
2018-12-06
-
2018-12-02
-
2018-11-28
-
2018-11-25
-
2018-11-24
-
2018-11-23
-
2018-11-21
-
2018-11-20
-
2018-10-17
-
2018-10-14
-
2017-04-18
空間店面設計
產(chǎn)品包裝設計
logo+VI設計
品牌營銷策劃
天廷故事 更多+
天廷動態(tài) 更多+
-
2024-10-11
-
2024-06-19
-
2024-05-23
-
2024-05-23
-
2024-01-12
-
2023-11-30
-
2024-10-11
-
2024-08-18
-
2024-08-15
-
2024-08-05
-
2024-07-30
-
2024-07-24
IP形象設計 網(wǎng)站推廣策劃
品牌VI設計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設計
產(chǎn)品標志設計 產(chǎn)品展廳設計
產(chǎn)品包裝設計 廣告海報設計
SI商業(yè)店鋪設計 企業(yè)形象設計
品牌VI設計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設計
產(chǎn)品標志設計 產(chǎn)品展廳設計
產(chǎn)品包裝設計 廣告海報設計
SI商業(yè)店鋪設計 企業(yè)形象設計
品牌設計公司 化妝品設計
品牌策劃公司 品牌設計公司
專賣店設計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設計
防偽碼查詢 上海設計公司
商業(yè)綜合體設計 食品包裝設計
品牌策劃公司 品牌設計公司
專賣店設計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設計
防偽碼查詢 上海設計公司
商業(yè)綜合體設計 食品包裝設計
友情鏈接 more>
天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷的觀點 more>
天廷的服務 more>
關(guān)于天廷 more>
天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設計/活動策劃
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：北門路209號優(yōu)秀商務樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：北門路209號優(yōu)秀商務樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3