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那么接下來(lái)給你分享的呢是第三種這種回頭贈(zèng)品的設(shè)計(jì)策略。
來(lái)源: | 作者:超常規(guī)營(yíng)銷 | 發(fā)布時(shí)間: 2021-01-07 | 13148 次瀏覽 | 分享到:
叫做附加回頭正品。什么叫做附加回頭正品呢？就是在原有消費(fèi)的基礎(chǔ)上，附加贈(zèng)送高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)可作為刺激回頭的正品。

舉例說(shuō)明你比如說(shuō)理發(fā)店推出這樣的主張，一百九十九元可以當(dāng)七百九十九元花，那怎么實(shí)現(xiàn)呢？充值一百九十九元成為會(huì)員，立刻可以得到兩百元的洗頭充值卡。
是不是就一百九十九元得到了兩百元的起訴，充值卡馬上就不虧了，對(duì)不對(duì)，還可以得到一百元的坦然抵用券。那么關(guān)聯(lián)到了后端。
其他的產(chǎn)品這個(gè)也是不用馬上支付成本的。同時(shí)呢再送你二百九十九元的洗發(fā)水一瓶啊。這個(gè)洗發(fā)水呢不能夠拿走，只能夠放在店內(nèi)。
那洗發(fā)水放到店里怎么使用呢？以前呢你來(lái)洗頭發(fā)的時(shí)候呃，我會(huì)問(wèn)你，你是要寫普通的洗發(fā)水還是洗高的，能洗發(fā)水，洗高檔的洗發(fā)水是不是要額外加幾塊錢，對(duì)不對(duì)？
但是你有了這瓶洗發(fā)水放在店里面之后，今后呢你就用你的洗發(fā)水，我就不額外給你加錢了。那么這瓶洗發(fā)水就是用了高檔的洗發(fā)水，那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是有價(jià)值的，是不是？
同時(shí)呢我再送你兩百元的，洗頭后洗臉卡。什么叫做洗頭后洗凈卡呢？就是你每次洗完頭之后啊，我還給你花五到十分鐘給你洗個(gè)臉。
那你呢臉部非常的舒適，給你深層清潔你臉部的毛孔。那這樣的話呢他也不是馬上給你支出成本，而是你每次洗完頭我是額外贈(zèng)送給你的。
這也是一個(gè)附加贈(zèng)送的東西。那么我們來(lái)看一下在這個(gè)促銷的主張里面，會(huì)員鎖客主張里面哪幾個(gè)產(chǎn)品是我們講的附加回頭正品呢？
很顯然，按照我們前面的概念，我們一對(duì)照，首先一洗發(fā)水是不是就是附加回頭證明洗發(fā)水不是馬上拿走的，而是來(lái)消費(fèi)的時(shí)候，我復(fù)加贈(zèng)送給你的。
然后呢洗頭后的洗臉是不是也是附加回頭正品起到的洗臉不是說(shuō)你每次你過(guò)來(lái)，我就直接給你免費(fèi)洗臉，而是需要你洗頭后。
我給你進(jìn)行洗臉，你需要支付洗頭的這個(gè)費(fèi)用，我才給你洗臉，這也是什么，也是附加回頭的正品。但是通過(guò)這種附加回收的正品，他也能夠促使消費(fèi)者。

當(dāng)下快速下決策辦理的會(huì)員，以及促使后續(xù)回頭消費(fèi)。因?yàn)檫@種服務(wù)它本身是有價(jià)值的，所以這是關(guān)于理發(fā)店的附加回頭正品。那你理解什么是附加回頭正品。
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