北大方正全案品牌策劃案例
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2017-02-22
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服務(wù)內(nèi)容:消費者調(diào)研|競品調(diào)研|品牌定位|品牌故事|品牌文化|包裝設(shè)計|VI設(shè)計| 標(biāo)志logo設(shè)計|品牌策劃| 營銷策劃| 品牌推廣
【項目背景】 目前保險行業(yè)的銷售仍然以線下為主,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢還沒有充分發(fā)揮出來,一方面和線下的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品消費習(xí)慣有關(guān),另一方面也反映除了保險電商在社會認知度上的無力。
【天廷服務(wù)】 保險行業(yè)想要有更多的客戶流量,就要學(xué)會擁抱互聯(lián)網(wǎng)??梢越柚娚獭⑸缃?、支付平臺的流量,進行保險產(chǎn)品的銷售變現(xiàn);同時也要進行更好的產(chǎn)品組合,優(yōu)化自身網(wǎng)站平臺的交易體驗。對于保險來說,最重要的是客戶和流量,不管這些客戶是經(jīng)過什么樣的渠道發(fā)展而來。這也就是保險電商的突圍策略。
【服務(wù)內(nèi)容】 服務(wù)對象:北大方正人壽 副標(biāo):PKU FOUNDER LIFE 服務(wù)思路: 1、對于年紀(jì)較大,習(xí)慣比較保守的人士,線下的渠道有絕對的優(yōu)勢。 2、線上的銷售模式,目前主要是通過具有大電商,大流量基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)電商、社交平臺進行產(chǎn)品的銷售,有廣闊的銷售前景。 3、第三方代理,保險公司的產(chǎn)品也可以通過銀行、第三方理財機構(gòu)來進行消費。
【電商模式】 保險行業(yè)結(jié)合電商思維進行變革,不僅可以提高用戶體驗,降低客戶的選擇成本,還可以降低保險公司自身的線下成本,提高盈利空間。
1、通過大數(shù)據(jù),獲得客戶精準(zhǔn)數(shù)據(jù),從而設(shè)計出相應(yīng)的保險產(chǎn)品。 2、互聯(lián)網(wǎng)是個大內(nèi)容平臺,消費者需求多樣,這就要求企業(yè)由產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。 3、互聯(lián)網(wǎng)+模式,搭建好平臺把資源整合到這個平臺當(dāng)中。